Neulistung im Baumarkt verfolgen: Wann ist der Artikel wirklich in den Filialen?

Warum die Listungszusage noch nichts über die Filialen sagt

Mit der Listungszusage ist ein Artikel beim Händler angelegt. Wann und in wie vielen Märkten er tatsächlich im Regal steht, entscheidet sich danach: mit der Erstbestückung, dem Regalumbau und der Disposition jedes einzelnen Marktes. Zwischen „gelistet“ und „in allen Märkten vorrätig“ können Wochen liegen, und manche Märkte kommen nie an.

Dazu kommt, dass die Märkte eines Händlers nicht alle gleich geführt werden. OBI betreibt laut Nachhaltigkeitserklärung 2025 in Europa 647 Märkte, davon 132 durch Franchisepartner, und will Sortimente ab 2026 stärker aus einem globalen Category Management steuern. toom und B1 Discount Baumarkt betreiben in Deutschland 267 Märkte und beliefern zusätzlich 34 Kaufleute und Franchisenehmer. Vom Durchschnitt auf jeden einzelnen Markt zu schließen, ist deshalb riskant: Ein Rollout muss Filiale für Filiale angeschaut werden.

Die vier Phasen einer Neulistung

Die Rollout-Kurve: Distribution Woche für Woche

Die wichtigste Kennzahl ist die Distribution: der Anteil der geöffneten Filialen eines Händlers, in denen der neue Artikel in einer Woche vorrätig war. Wie man sie sauber berechnet, steht im Ratgeber Distribution im Baumarkt messen. Für eine Neulistung zählt der Verlauf ab dem ersten Tag, und zwar gegen das, was vereinbart war: Ein Artikel, der nur für eine Region gelistet ist, soll nicht in allen Märkten auftauchen.

Typische Muster, an denen man einen stockenden Rollout erkennt:

• Die Kurve bleibt bei einem Teil der Märkte stehen: Einige Märkte haben den Artikel nie vorrätig. Das kann eine regionale Sortimentsentscheidung sein oder Märkte, die schlicht nicht bestellt haben.
• Die Kurve steigt und fällt wieder: Die Erstbestückung ist abverkauft, aber es kommt nichts nach. Das ist ein Thema für die Disposition, nicht für den Einkauf.
• Eine ganze Region fehlt: Alle Märkte eines Gebiets bleiben leer, während der Rest bestückt ist, etwa durch eine regionale Listung oder ein Belieferungsproblem.
• Der Artikel ist online, aber in keinem Markt vorrätig: Dann ist er möglicherweise nur für den Onlineshop gelistet.

Was von außen nicht zu unterscheiden ist

Die Produktseite zeigt für einen Markt, ob der Artikel vorrätig ist. Ob ein Markt ihn nicht vorrätig hat oder gar nicht führt, sieht man an einem einzelnen Tag oft nicht. Erst der Verlauf hilft: Ein Markt, der den Artikel nach Wochen noch nie vorrätig hatte, führt ihn wahrscheinlich nicht. Auch den genauen Liefertag zeigt kein Händler an, nur den ersten Tag, an dem der Artikel im Markt als vorrätig erscheint.

Was die vier Händler zeigen

Alle vier großen Händler zeigen die Verfügbarkeit pro Markt öffentlich auf ihren Produktseiten, wenn man einen Markt auswählt, Hornbach auch mit Stückzahl. Damit lässt sich eine Neulistung bei allen vier verfolgen. Bei toom heißt es auf der Produktseite: „Die angegebenen Verfügbarkeiten beziehen sich auf den unter ‚Mein Markt‘ ausgewählten toom Baumarkt“. Die Größenordnung macht das Problem deutlich: Hornbach hat 100 Standorte in Deutschland, OBI mehr als 350 Märkte, Bauhaus mehr als 160 Fachcentren und toom mit B1 Discount 267 Märkte. Wer einen neuen Artikel in jedem Markt jede Woche prüfen will, kommt von Hand nicht hinterher. Grenzen gibt es bei Artikeln, die nur online verkauft werden: Sie tauchen in keinem Markt auf.

So verfolgen Sie eine Neulistung

• Vor dem Start das Ziel festhalten: Welche Märkte oder Regionen sollen den Artikel laut Vereinbarung führen, und bis wann?
• Ab dem ersten Tag die Verfügbarkeit in jedem geöffneten Markt beobachten, nicht nur die Produktseite im Onlineshop.
• Jede Woche die Distribution pro Händler und Region mit dem Ziel vergleichen.
• Nach einigen Wochen die Märkte auflisten, in denen der Artikel noch nie vorrätig war, und die Liste mit dem Einkauf oder dem Außendienst klären.
• Märkte, die nach der Erstbestückung leer bleiben, getrennt behandeln: Hier fehlt Nachschub, nicht die Listung.
• Die Wettbewerbsartikel derselben Kategorie daneben legen: Startet gleichzeitig eine Neulistung eines Wettbewerbers oder einer Eigenmarke?

Wie man die Artikel anderer Marken im Blick behält, beschreibt der Ratgeber Wettbewerber im Baumarkt beobachten. Das Gegenstück zur Neulistung ist die Auslistung: Ein Artikel, der nach der Erstbestückung Markt für Markt leerläuft und nicht nachgefüllt wird, zeigt denselben Verlauf wie eine beginnende Auslistung (siehe Auslistungen im Baumarkt früh erkennen).

Wie watch.diy eine Neulistung sichtbar macht

watch.diy beobachtet Listung und Filialbestand Ihrer Artikel täglich in 914 Filialen von Hornbach, OBI, Bauhaus und toom. Für einen neuen Artikel sehen Sie ab dem ersten beobachteten Tag, in wie vielen Märkten er vorrätig ist, pro Händler und Region und Woche für Woche, und in welchen Märkten er bisher nicht vorrätig war. So wird aus „ist gelistet“ eine Rollout-Kurve, die Sie im Gespräch mit dem Einkauf als Beleg nutzen können. Mehr auf der Produktseite, zu den einzelnen Händlern unter Händler und zur Abgrenzung der Listungsebenen im Ratgeber Listungen prüfen.