Wettbewerber im Baumarkt beobachten: Listungen, Preise und Verfügbarkeit fremder Marken

Warum der Wettbewerb im Regal zählt

Ein Baumarkt-Einkäufer bewertet einen Artikel nie allein, sondern neben den anderen Artikeln im selben Regal. Wer im Gespräch nur über die eigene Marke spricht, argumentiert gegen eine Sicht, die der Händler längst hat. Wer dagegen weiß, wo die Wettbewerber gelistet sind, wie sie ihre Preise bewegen und wo sie leerlaufen, kann konkret über Fläche, Platzierung und Distribution verhandeln.

Dazu kommt ein Wettbewerber, der in keiner Herstellerliste steht: die Eigenmarke des Händlers. OBI kündigte im Oktober 2025 an, seine Eigenmarken wie LUX-TOOLS, Jamestown und baliv „über alle Länder hinweg stärker“ aufzustellen. Laut OBI-Nachhaltigkeitserklärung besteht das Sortiment heute noch überwiegend aus Produkten von Markenherstellern.

Was über Wettbewerbsmarken öffentlich sichtbar ist

Hornbach, OBI, Bauhaus und toom zeigen ihr Sortiment öffentlich im Onlineshop, für Endkunden gedacht, aber für jeden einsehbar. Daraus ergibt sich, was man über fremde Marken wissen kann und was nicht:

Vier Blickwinkel auf den Wettbewerb

1. Sortiment: Wer ist gelistet, wer kommt dazu?

Die Grundfrage lautet: Welche Artikel der Wettbewerber führt der Händler in Ihrer Kategorie, und wie verändert sich das? Neue Artikel eines Wettbewerbers sind oft der Beginn einer Verschiebung im Regal, verschwundene Artikel eine Chance auf frei werdende Fläche. Weil Listungen von außen nur als Momentaufnahme sichtbar sind, zählt der Verlauf: dieselbe Kategorie regelmäßig ansehen und die Unterschiede festhalten. Mehr dazu in Listungen prüfen und Auslistungen früh erkennen.

2. Preis: Wo steht der Wettbewerb, und wer bewegt sich?

Der Online-Preis eines Wettbewerbsartikels ist öffentlich, ebenso seine Änderungen. Spannend ist der Abstand zum eigenen Artikel und ob er sich bewegt: Senkt ein Wettbewerber dauerhaft, oder läuft eine befristete Aktion? Bei Hornbach lohnt der Blick auf die Preisstrategie: Das Unternehmen setzt nach eigener Aussage auf Dauertiefpreise statt auf kurzfristige Rabattaktionen. Wie man Aktionen im Verlauf erkennt, beschreiben die Ratgeber Preisänderungen überwachen und Aktionspreise erkennen. Ein Vorbehalt gilt immer: Der Preis im Markt kann vom Online-Preis abweichen, worauf OBI selbst hinweist.

3. Verfügbarkeit: Wo steht der Wettbewerber wirklich im Regal?

Online gelistet heißt nicht im Markt vorrätig. Alle vier Händler zeigen die Verfügbarkeit pro Filiale, sobald man einen Markt auswählt, auch für fremde Marken. Daraus lässt sich die Distribution eines Wettbewerbers ableiten: in wie vielen der 100 Hornbach-Standorte, mehr als 350 OBI-Märkte, mehr als 160 Bauhaus-Fachcentren und 267 toom- und B1-Märkte er vorrätig ist. Zwei Fragen sind für das Gespräch besonders stark: Wo ist der Wettbewerber gelistet und Sie nicht? Und wo läuft er regelmäßig leer, während Ihr Artikel daneben steht? Siehe Distribution messen und Out-of-Stock messen.

4. Abverkauf: Wer gewinnt Anteile?

Kassendaten der Wettbewerber gibt es nicht. Aus der Veränderung des Filialbestands lässt sich der Abverkauf aber schätzen, für eigene und fremde Artikel nach derselben Methode. Daraus wird ein Umsatzanteil pro Marke und Händler, der zeigt, wer in einer Kategorie Boden gewinnt. Es bleibt eine Schätzung, mit den im Ratgeber Marktanteil ohne Kassendaten beschriebenen Grenzen.

Die Eigenmarke des Händlers als Wettbewerber

Eigenmarken stehen im selben Regal und konkurrieren um dieselbe Fläche, werden aber vom Händler selbst gesteuert. Bei OBI sind das etwa LUX-TOOLS, Jamestown und baliv; auch toom bietet eigene Marken an. Für Hersteller ist die Entwicklung der Eigenmarke in der eigenen Kategorie oft der wichtigste Frühindikator: neue Eigenmarkenartikel, deren Preisabstand zum Markenartikel und ihre Ausbreitung über die Filialen.

Wo die Grenzen liegen

• Konditionen, Rückvergütungen und Werbekostenzuschüsse der Wettbewerber sind nicht öffentlich und lassen sich nicht ableiten.
• Der Online-Preis ist nicht immer der Preis an der Kasse; Märkte können abweichen, Prospektangebote gelten oft nur in teilnehmenden Märkten.
• Abverkäufe sind Schätzungen aus dem Bestand, keine Kassendaten.
• Artikel lassen sich zwischen Händlern nur über die EAN sicher zuordnen. Ohne sie bleibt der Vergleich über Händler hinweg unsicher.

So bauen Sie eine Wettbewerbsbeobachtung auf

• Die Kategorien festlegen, in denen Sie verhandeln, und darin die drei bis fünf wichtigsten Wettbewerbsmarken plus die Eigenmarke des Händlers.
• Pro Händler getrennt beobachten: Jede Kette hat ihr eigenes Sortiment, ihre eigenen Artikelnummern und ihre eigene Preisstrategie.
• Wettbewerbsartikel den eigenen Artikeln zuordnen, sinnvollerweise nach Kategorie und Preisband, damit der Vergleich fair ist.
• Veränderungen festhalten, nicht nur Zustände: neue Artikel, Preisänderungen, Distribution über die Zeit.
• Vor jedem Termin die drei wichtigsten Veränderungen seit dem letzten Gespräch heraussuchen, mit Filialliste.

Wie watch.diy Wettbewerber sichtbar macht

watch.diy beobachtet Listung, Online-Preis und Filialbestand Ihrer Artikel und der Wettbewerbsartikel derselben Kategorie täglich in 914 Filialen von Hornbach, OBI, Bauhaus und toom. Zu jedem Ihrer Artikel stellt watch.diy die Artikel anderer Marken aus derselben Kategorie des Händlers in einem ähnlichen Preisband daneben. Sie sehen Preisverlauf, Distribution und Verfügbarkeit nebeneinander und den geschätzten Umsatzanteil pro Marke und Händler. Mehr auf der Produktseite und zu den einzelnen Händlern unter Händler.