Regionale Verfügbarkeit im Baumarkt: Bestand nach Region und Filiale vergleichen

Warum der Durchschnitt nicht reicht

Eine Verfügbarkeit von 90 % über alle Märkte eines Händlers klingt gut. Sie kann aber heißen, dass der Artikel in fast allen Märkten fast immer vorrätig ist, oder dass er in einer ganzen Region seit Wochen fehlt und anderswo voll steht. Für einen Hersteller sind das zwei völlig verschiedene Probleme: Das eine ist eine Frage der Nachlieferung, das andere eine Frage der Belieferung, des regionalen Sortiments oder einer Listung, die nie in allen Märkten umgesetzt wurde.

Hornbach, OBI, Bauhaus und toom zeigen auf ihren Produktseiten die Verfügbarkeit in einem gewählten Markt. Bei toom etwa heißt es: „Die angegebenen Verfügbarkeiten beziehen sich auf den unter ‚Mein Markt‘ ausgewählten toom Baumarkt“. Die Information gibt es also pro Filiale, und damit lässt sie sich nach Regionen zusammenfassen.

Welche Regionen: Postleitregion statt Bundesland

Naheliegend wäre, nach Bundesländern zu gruppieren. In der Praxis funktionieren Postleitregionen besser:

• Leitzone: die erste Ziffer der Postleitzahl, zehn Zonen von 0 (Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen) bis 9 (Nordbayern). Gut für den Überblick.
• Leitregion: die ersten zwei Ziffern, zum Beispiel 50 für Köln oder 76 für Karlsruhe. Gut, um eine Lücke einzugrenzen.
• Filiale: der einzelne Markt mit Ort und Adresse. Hier wird die Lücke konkret und besprechbar.

Jede Filiale hat eine Postleitzahl, die Ebenen passen lückenlos ineinander, und es braucht keine Zuordnung von Orten zu Ländern. Bundesländer schneiden dagegen quer durch Postleitregionen, eine Leitregion kann in zwei Ländern liegen. Wer intern trotzdem nach Vertriebsgebieten oder Ländern berichtet, ordnet am besten die Leitregionen einmal seinen Gebieten zu.

Wie die vier Ketten verteilt sind

Der Nenner entscheidet, ob eine Zahl aussagekräftig ist. Die Märkte der vier großen Ketten verteilen sich sehr ungleich über das Land. So verteilen sich die 914 geöffneten Filialen, die watch.diy beobachtet, auf die zehn Leitzonen (Stand Oktober 2026):

Daraus folgt: Für Bauhaus in Nordbayern (fünf Fachcentren) oder Hornbach in Köln und Süd-NRW (fünf Märkte) ist schon ein leerer Markt ein Fünftel der Region. Eine Quote auf Leitzonen-Ebene sollte immer mit der Zahl der Filialen dastehen. Die Händler selbst nennen für Deutschland 100 Hornbach-Standorte, mehr als 350 OBI-Märkte, mehr als 160 Bauhaus-Fachcentren und 267 Märkte von toom und B1 Discount Baumarkt; der BHB zählt für 2025 insgesamt 2.004 Baumarkt-Standorte.

So wird gemessen

1. Pro Filiale

Für jede Filiale zählt, wie viel der Zeit der Artikel im gewählten Zeitraum vorrätig war, und ob er überhaupt vorrätig war. Ein Markt, der den Artikel in vier Wochen nie hatte, führt ihn vermutlich nicht. Ein Markt mit 60 % Verfügbarkeit führt ihn und läuft regelmäßig leer.

2. Nach Region

Pro Leitzone oder Leitregion werden zwei Zahlen gebildet: die Distribution (Anteil der Filialen, in denen der Artikel im Zeitraum vorrätig war) und die durchschnittliche Verfügbarkeit dieser Filialen. Die erste zeigt Lücken in der Fläche, die zweite Nachschubprobleme.

3. Gegen den Wettbewerb und über die Zeit

Eine regionale Lücke ist erst ein Befund, wenn der Vergleich sie stützt: Fehlt in derselben Region auch der Wettbewerbsartikel, liegt es eher am Händler oder an der Saison. Fehlt nur der eigene Artikel, liegt es eher an der eigenen Belieferung oder Listung. Und eine Lücke, die über mehrere Wochen bleibt, ist etwas anderes als eine schlechte Woche.

Typische Ursachen regionaler Lücken

• Regionale Sortimente: Nicht jeder Markt führt das volle Sortiment; Marktgröße und regionale Nachfrage spielen eine Rolle.
• Belieferung: Ein Lager oder eine Tour, die eine Region versorgt, fällt aus oder liefert zu wenig.
• Unvollständiger Rollout: Nach einer Neulistung kommt der Artikel in manchen Regionen nicht an.
• Saison und Wetter: Gartenware ist im Süden oft früher gefragt als im Norden.
• Franchise- und Partnermärkte: Bei OBI und toom werden Märkte auch von Franchisepartnern oder selbständigen Kaufleuten betrieben, die ihr Sortiment teils selbst bestimmen.

Wie watch.diy regionale Verfügbarkeit zeigt

watch.diy beobachtet den Filialbestand Ihrer Artikel und der Ihrer Wettbewerber täglich in 914 Filialen von Hornbach, OBI, Bauhaus und toom, jede mit Ort und Postleitzahl. Zu jedem Artikel zeigt watch.diy die Verfügbarkeit pro Filiale auf einer Karte und in einer Liste, dazu Distribution und Verfügbarkeit im Verlauf. Abverkauf und Umsatz Ihrer Artikel gibt es nach Leitzone, Leitregion und Filiale. Bundesländer als eigene Ebene bietet watch.diy nicht an. Mehr auf der Produktseite und zu den einzelnen Händlern unter Händler.

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