Saisonartikel im Baumarkt: Verfügbarkeit in der Saison beobachten

Wie stark die Saison im Baumarkt ist

Der Baumarkt ist ein Saisongeschäft. Laut BHB setzten die Bau- und Heimwerkermärkte in Deutschland im ersten Quartal 2025 4,57 Mrd. Euro um, im zweiten Quartal 6,47 Mrd. Euro. 2026 war es mit 4,53 und 6,46 Mrd. Euro fast genauso: Im Frühjahr und Frühsommer liegt der Umsatz gut 40 % über dem Jahresanfang.

Wann die Spitze kommt und wie hoch sie ausfällt, bestimmt vor allem das Wetter. 2025 begann das Jahr laut BHB „nasskalt“, das Gartengeschäft zog erst im zweiten Quartal an. Im ersten Quartal 2026 nennt der Verband „wenig Sonne und viel Frost“; Gartenmöbel lagen 12,4 % unter dem Vorjahr. Im Juni 2026 brachten frühe Hitzeperioden dann ein Umsatzplus von 5,8 %, und das Segment Technik/Büro/Unterhaltung mit Klimageräten und Ventilatoren wuchs im ersten Halbjahr um 29,0 %. Für Saisonartikel heißt das: Die Nachfrage kommt in wenigen Wochen, und wann genau, weiß vorher niemand.

Typische Saisonfenster im Baumarkt

Wie früh die Händler in die Saison gehen, zeigen ihre Aktionen: OBI etwa feierte am 8. und 9. Mai 2026 in über 300 Märkten sein Pflanzenfest. Wer bis dahin nicht in den Märkten steht, hat den Start verpasst.

Drei Fragen, die in der Saison zählen

1. Ist die Ware vor dem Start in den Märkten?

Die Distribution vor Saisonbeginn sagt, in wie vielen Märkten ein Saisonartikel vorrätig ist, bevor die Nachfrage kommt. Steigt sie erst mit der Hitzewelle, ist es zu spät. Wie man Distribution misst, steht im Ratgeber Distribution im Baumarkt messen.

2. Hält die Verfügbarkeit in der Spitze?

In den Spitzenwochen laufen Märkte am schnellsten leer. Entscheidend ist, wie viele Märkte ohne Ware sind und wie lange, nicht ob ein einzelner Markt kurz leer war. Wie man Out-of-Stock über alle Filialen misst, beschreibt der Ratgeber Out-of-Stock im Baumarkt messen.

3. Wo fehlt die Ware?

Das Wetter ist nicht überall gleich, und Hitze oder Frost treffen Regionen zu unterschiedlichen Zeiten. Leere Märkte häufen sich deshalb oft in einer Region, während andere noch Bestand haben. Wer die Verfügbarkeit pro Region sieht, kann gezielt nachsteuern, statt nach dem Durchschnitt zu planen.

Kennzahlen für eine Saison

• Distribution vor Saisonstart: Anteil der geöffneten Märkte mit Ware, einige Wochen vor der erwarteten Spitze.
• Verfügbarkeit in den Spitzenwochen: Anteil der Zeit, in der der Artikel in den Märkten vorrätig war.
• Out-of-Stock-Dauer: wie lange ein Markt leer bleibt, bis Ware nachkommt.
• Regionale Cluster: Regionen, in denen viele Märkte zugleich leer sind.
• Vergleich mit Wettbewerbsartikeln: Hat der Wettbewerber in denselben Märkten Ware, wenn Ihre fehlt?
• Preis in der Saison: Wann der Händler Saisonware in Aktion nimmt und wann er abverkauft.

Wie man Aktionen und Abverkaufspreise erkennt, steht im Ratgeber Aktionspreise erkennen. Wichtig nach der Saison: Wenn Saisonware im Herbst aus vielen Märkten verschwindet, ist das keine Auslistung (siehe Auslistungen im Baumarkt früh erkennen).

Das Vorjahr als Maßstab

Ob eine Saison gut lief, zeigt erst der Vergleich: mit dem Vorjahr, mit den Wettbewerbern und zwischen den Händlern. Dafür braucht es eine Historie pro Markt und Tag, die eine ganze Saison umfasst. Der Abverkaufsbericht des Händlers zeigt, was verkauft wurde, aber nicht, wo und wie lange Ware gefehlt hat. Diese Lücke schließt nur der Filialbestand.

Wie watch.diy Saisonartikel sichtbar macht

watch.diy beobachtet den Filialbestand Ihrer Artikel und der Wettbewerbsartikel derselben Kategorie täglich in 914 Filialen von Hornbach, OBI, Bauhaus und toom. Sie sehen Distribution und Verfügbarkeit pro Händler, Region und Woche, und die Märkte, in denen in der Spitze Ware fehlt. Die beobachtete Historie reicht bei Hornbach, OBI und Bauhaus bis März 2026 zurück und umfasst damit die Gartensaison 2026, bei toom bis Juni 2026. Mehr auf der Produktseite und zu den einzelnen Händlern unter Händler.