Führen Hornbach, OBI, Bauhaus und toom dieselben Artikel? Sortimente im Vergleich

Führen die großen Baumärkte dieselben Artikel?

Meistens nicht. Von rund 338.000 Markenartikeln, die watch.diy in den Onlinesortimenten von Hornbach, OBI, Bauhaus und toom gesehen hat (Stand Juni 2026), führte nur einer der vier Händler 69 %. Bei zwei Händlern gab es 21 %, bei drei 8 % und bei allen vier nur 3 %. Als derselbe Artikel zählt dabei nur ein Artikel mit derselben EAN, nicht ein ähnliches Produkt derselben Marke. Marken, die praktisch nur ein Händler führt, darunter die Eigenmarken wie toom, OBI oder grow by OBI, sind nicht mitgezählt; mit ihnen wäre der Anteil der Einzelartikel noch höher.

Das Bild hängt nicht an der Preisklasse: Bei Artikeln unter 10 Euro wie bei Artikeln über 200 Euro führte jeweils nur ein Händler 67 % bis 70 % der Artikel.

Wie viele Artikel gibt es nur bei einem Händler?

Bei Hornbach und Bauhaus gab es jeweils rund die Hälfte der Markenartikel bei keinem der drei anderen Händler (Hornbach 51 %, Bauhaus 53 %). Bei OBI und toom waren es rund vier von zehn (OBI 42 %, toom 43 %). Diese Reihenfolge, Hornbach und Bauhaus vor OBI und toom, hält in jeder Teilauswertung; die genaue Höhe schwankt je nach Markenmix um mehrere Punkte.

Auch pro Marke ist die Überschneidung klein: Bei der mittleren von 822 Marken mit mindestens 50 Artikeln gab es 77 % der Artikel nur bei einem der vier Händler, und bei gut drei Vierteln dieser Marken lag kein einziger Artikel bei allen vier. Das gilt in beiden zufälligen Hälften der Marken. Es gibt Ausnahmen, etwa Marken, die fast ihr ganzes Programm bei allen vier Händlern führen, aber sie sind selten.

Welche Händler haben die meisten Artikel gemeinsam?

Die Tabelle zeigt, welcher Anteil der Markenartikel eines Händlers auch beim jeweils anderen Händler zu finden war. OBI ist für Hornbach, Bauhaus und toom der häufigste zweite Händler; für OBI ist es Bauhaus. Hornbach-Artikel gab es am seltensten bei toom: nur 20 % von ihnen.

Die Anteile sind nicht symmetrisch, weil die Sortimente verschieden groß sind: Bauhaus hatte in diesem Datenstand online die meisten Markenartikel der vier, toom die wenigsten. Ein kleineres Sortiment teilt deshalb einen größeren Teil seiner Artikel mit einem großen als umgekehrt.

Sind Artikel, die alle vier Händler führen, auch in mehr Filialen?

Ja, deutlich. Bei den beobachteten Markenartikeln, denen Kunden von watch.diy folgen, waren Artikel, die alle vier Händler führen, im September und Oktober 2026 im Median in 77 % bis 88 % der Filialen ihres Händlers mindestens einmal vorrätig. Artikel, die nur ein Händler führt, lagen im Median in 1 % bis 2 % der Filialen. Breit gelistete Artikel sind also nicht nur online bei mehr Händlern, sondern stehen dort auch in mehr Märkten.

Eine Ausnahme ist Bauhaus: Dort standen auch Artikel, die es nur bei Bauhaus gab, im Median in 40 % bis 63 % der Fachcentren, in den Teilauswertungen zwischen 29 % und 69 %. Bei Hornbach, OBI und toom lagen solche Einzelartikel im Median in höchstens 8 % der Märkte. Zwischen zwei und drei Händlern zeigt sich keine stabile Stufe; der Unterschied liegt zwischen „überall“ und „nur bei einem“.

Wie belastbar sind diese Zahlen?

Wir haben jedes Ergebnis geteilt und nur veröffentlicht, was in allen Teilen hält:

• Zwei zufällige Hälften der Artikel: nur bei einem Händler 69 % und 69 %, bei allen vier 3 % und 3 %.
• Zwei zufällige Hälften der Marken, auf zwei unabhängige Arten gezogen: nur bei einem Händler 65 % bis 71 %, bei allen vier 2 % bis 4 %; Hornbach und Bauhaus haben in jeder Hälfte einen höheren Anteil an Einzelartikeln als OBI und toom, und OBI ist in jeder Hälfte der häufigste zweite Händler für Hornbach, Bauhaus und toom.
• Vier Preisklassen (unter 10 €, 10 bis 50 €, 50 bis 200 €, ab 200 €): nur bei einem Händler 67 % bis 70 %.
• Für die Filialbreite zwei Zeithälften (17.09.–01.10. und 02.10.–16.10.2026) und je zwei Hälften der Artikel und der Marken: Artikel bei allen vier Händlern lagen im Median in jeder Teilung in mindestens einem Drittel der Filialen, meist in 70 % bis 95 %; Einzelartikel in jeder Teilung unter 10 %.

Was nicht hielt, steht hier nicht: Eine feste Rangfolge der vier Händler nach Exklusivanteil und eine Stufe zwischen Artikeln bei zwei und bei drei Händlern wechselten zwischen den Teilauswertungen.

Was heißt das für Hersteller und Key Account?

• Distribution je Händler einzeln lesen: Wenn zwei Drittel der Artikel nur bei einem Händler gelistet sind, sagt die Listung bei Hornbach wenig darüber, was OBI oder toom von derselben Marke führt.
• Die Artikel kennen, die alle vier führen: Sie sind die wenigen direkt vergleichbaren Artikel für Preis und Verfügbarkeit, und sie stehen in den meisten Märkten. Für den Preisvergleich zwischen Händlern zählen nur sie.
• Exklusivartikel als Verhandlungsthema nutzen: Ein Artikel, den nur ein Händler führt, steht dort oft nur in wenigen Märkten. Für das Jahresgespräch ist die Frage, ob eine breitere Platzierung beim selben Händler mehr bringt als eine Listung beim nächsten.
• Den Händlervergleich bei OBI beginnen: Artikel, die Bauhaus oder toom führen, gibt es am häufigsten auch bei OBI. Dort lassen sich Preis und Verfügbarkeit derselben Artikel am öftesten direkt nebeneinanderlegen.

Wie man die eigene Listung je Händler prüft, steht im Ratgeber Listungen bei Hornbach, OBI und Bauhaus prüfen; wie sich die Preise der gemeinsamen Artikel unterscheiden, in Welcher Baumarkt ist günstiger?.

Was diese Zahlen nicht zeigen

• Gezählt sind Artikel mit derselben EAN. Führt ein Händler denselben Artikel unter einer eigenen EAN, in einer anderen Packungsgröße oder Farbvariante, zählt er als eigener Artikel. Die Überschneidung ist deshalb eher eine Untergrenze.
• Die Sortimentszahlen beschreiben die Onlinesortimente mit Stand Juni 2026. Was eine einzelne Filiale führt, kann davon abweichen; dafür steht die Filialbreite im Abschnitt oben.
• Die Filialbreite beruht auf den beobachteten Markenartikeln, denen Kunden von watch.diy folgen, nicht auf dem ganzen Sortiment.
• Eigenmarken und Marken, die praktisch nur ein Händler führt, sind nicht mitgezählt. Sie würden den Anteil der Einzelartikel erhöhen.
• Die Zahlen sagen nichts über Umsatz: Drei gemeinsame Artikel können mehr bewegen als dreißig Einzelartikel.

Wie watch.diy Sortimente über Händler hinweg vergleicht

watch.diy beobachtet Ihre Artikel und die Ihrer Wettbewerber bei Hornbach, OBI, Bauhaus und toom täglich: welcher Händler welchen Artikel führt, in wie vielen Filialen er vorrätig ist und zu welchem Preis, mit Export als Excel oder CSV. Mehr auf der Produktseite.

Verwandte Ratgeber: Distribution im Baumarkt messen, Wettbewerber im Baumarkt beobachten und die Filialzahlen der vier Händler. Begriffe wie Sortimentsüberschneidung und Eigenmarke erklärt das Glossar. Zitieren mit Quelle „watch.diy, Oktober 2026“ und Link auf diese Seite.